Анализ продукта
или услуги

г. Москва, Окружной проезд, 15, оф. 620
Анализ продукта или услуги

Анализ продукта или услуги

На что необходимо обратить внимание при анализе продукта (услугу) перед запуском рекламы?

  • Для кого ваш продукт? Какие проблемы целевая аудитория решает с помощью вашего продукта?
  • Какие основные возражения есть у целевой аудитории, останавливающие их от покупки?
Понимание этих вопросов необходимо для формирования УТП, объявлений, посадочных страниц и контента в соцсетях.
  • Насколько цена продукта конкурентоспособна?
  • Как выглядит продукт на фоне конкурентов? Какими характеристиками обладает ваш продукт по сравнению с конкурентами?
От того, насколько сильный ваш продукт на фоне конкурентов, зависит будут ли его покупать.

  • Каким образом совершается продажа продукта? (заявка в интернет-магазине, через бесплатную консультацию, через вызов замерщика, менеджером в шоу-руме)
Ответ помогает понять, на какое целевое действие необходимо закрывать посетителя сайта, пришедшего с рекламы.
Например, если вы продаете дорогую мебель, которую покупают после того, как посмотрят качество в шоу-руме, то не нужно ожидать, что диван за 500 т. р положат в корзину на сайте и оплатят.

  • Как часто клиенты покупают ваш продукт?
Ответ необходим для выстраивания системы ретаргетинга. Например, если вы продаете корм для животных, то запустите рекламу, которая будет напоминать, что пора сделать новый заказ.

  • CrossSell/UpSell — реализованы ли они на сайте? Если нет — можно ли реализовать?
Важный момент, помогающий повысить средний чек от клиента, за которого вы уже заплатили и который готов оформить заказ. Пример — бесплатная доставка при определенной цене заказа.

  • Доставка/Порядок оказания услуги: как осуществляется доставка, куда и сколько она стоит.
Это напрямую влияет на конверсию в заказы.

Другие статьи