Анализ продукта или услуги
На что необходимо обратить внимание при анализе продукта (услугу) перед запуском рекламы?

▪️ Для кого ваш продукт? Какие проблемы целевая аудитория решает с помощью вашего продукта?
▪️ Какие основные возражения есть у целевой аудитории, останавливающие их от покупки?
Понимание этих вопросов необходимо для формирования УТП, объявлений, посадочных страниц и контента в соцсетях.

▪️ Насколько цена продукта конкурентоспособна?
▪️ Как выглядит продукт на фоне конкурентов? Какими характеристиками обладает ваш продукт по сравнению с конкурентами?
От того, насколько сильный ваш продукт на фоне конкурентов, зависит будут ли его покупать.

▪️ Каким образом совершается продажа продукта? (заявка в интернет-магазине, через бесплатную консультацию, через вызов замерщика, менеджером в шоу-руме)
Ответ помогает понять, на какое целевое действие необходимо закрывать посетителя сайта, пришедшего с рекламы.
Например, если вы продаете дорогую мебель, которую покупают после того, как посмотрят качество в шоу-руме, то не нужно ожидать, что диван за 500 т.р положат в корзину на сайте и оплатят.

▪️ Как часто клиенты покупают ваш продукт?
Ответ необходим для выстраивания системы ретаргетинга. Например, если вы продаете корм для животных, то запустите рекламу, которая будет напоминать, что пора сделать новый заказ.

▪️CrossSell/UpSell - реализованы ли они на сайте? Если нет - можно ли реализовать?
Важный момент, помогающий повысить средний чек от клиента, за которого вы уже заплатили и который готов оформить заказ. Пример - бесплатная доставка при определенной цене заказа.

▪️Доставка/Порядок оказания услуги: как осуществляется доставка, куда и сколько она стоит.
Это напрямую влияет на конверсию в заказы.