¿Dónde se fusiona el presupuesto? Hablemos de 4 momentos no obvios.
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1.Anunciar sobre solicitudes de información, no trabajar hasta el final de la manera más corta: publicidad-cliente.
Este error ocurre todo el tiempo – si usted recoge una gran cantidad de consultas, sin darse cuenta de que detrás de cada solicitud es un visitante que está en diferentes niveles de toma de decisiones de compra. En primer lugar, necesita construir el camino más corto de publicidad-cliente-sitio, retorcerlo para trabajar lo más eficiente posible, y luego ver qué niveles de necesidad debe ser expandido.
Tal vez es mejor expandirse no según los niveles de necesidad de un segmento del público objetivo, sino tomar otros segmentos del público objetivo y trabajar en este corto camino para comprar de nuevo. Y luego ir a aquellos que no están listos para comprar. Todo depende de sus objetivos de marketing.
2. No todas las herramientas publicitarias se pueden utilizar en su negocio. Por ejemplo, un servicio de demanda de emergencia está rompiendo la cerradura. Un hombre viene a casa y encuentra que ha perdido sus llaves. Resolverá el problema rápidamente haciendo búsqueda de Yandex. Después de 30 minutos, ponerse al día con la RFU o retargeting no tiene sentido. Ya ha resuelto el problema. Una cuenta de Instagram para tales servicios tampoco se venderá tan eficientemente como las herramientas Yandex y Google Ads.
3. El sitio tiene un público objetivo desordenado. Ejemplo: desea vender B2B, y publica opiniones de individuos en su grupo VC, donde se vende el mismo producto.
4. Anunciar para todos los grupos de productos. Margenes de diferentes grupos de productos son diferentes, y por lo tanto el costo de atraer clientes debe ser pensado de tal manera que la publicidad no funciona a una pérdida.