Готовим рекламные кампании к «Чёрной Пятнице».
⠀
ЧП в России наступит 27.11.20, но во многих магазинах скидки действуют всю неделю, а то и месяц.
⠀
По данным Black Friday Global:
Час пик активности покупателей в ЧП приходится на 12:00 дняВ среднем на 1 участника распродаж в России приходится 3,7 купленных товараРоссияне планируют потратить онлайн и в магазинах 8589 р.⠀
Самые популярные категории — одежда, обувь, электроника, косметика и парфюмерия, бытовая техника.
- Час пик активности покупателей в ЧП приходится на 12:00 дня
- В среднем на 1 участника распродаж в России приходится 3,7 купленных товара
- Россияне планируют потратить онлайн и в магазинах 8589 р.
Итак, за несколько недель:
⠀
Убедитесь, что сайт готов к наплыву посетителей (испытайте серверы на нагрузку, проверьте 404-ю ошибку)Максимально сократите путь пользователя от заказа до оплаты (ускорьте регистрацию, укоротите форму заказа, настройте автозаполнение)Выберите товары, на которые будут действовать скидки (ориентируйтесь на свою статистику). Помните, что нужно быть готовым к ажиотажу и убедиться, что товары внезапно не закончатся на складеОпределите размер скидки. Для большего эффекта стоит снизить цены не менее чем на 20%. Если не готовы к таким скидкам, подготовьте подарки/бонусы на следующую покупкуЗапустите прогревающие рекламные кампании. Так вы соберете базу потенциальных покупателей, которая пригодится вам в день икс⠀
За неделю:
⠀
Разместите анонсы распродаж в социальных сетях, мессенджерах и рассылкахДобавьте таймеры обратного отсчета на сайт и в рекламные объявленияЗапустите сарафанное радио, чтобы проинформировать потенциальных клиентов о распродаже (чтобы мотивировать пользователей рассказывать о вас, можно предложить скидку за репост)⠀
В день икс:
⠀
Работайте не только на продажи, но и на вовлеченность и охват. Предложите сыграть в игру, пройти квест, посмотреть креативный видеоролик.⠀
Даже если все прошло успешно, не стоит расслабляться. Вы можете заработать на допродажах — подготовьте выгодные предложения для тех, кто не успел воспользоваться скидкой в «черную пятницу».
⠀
Также еще совсем скоро Новый год, сформируйте базу активных клиентов и запустите прогревающие рекламные кампании. Помните о «киберпонедельнике» (в 2021 году — 25 января), Дне святого Валентина и гендерных праздниках.
⠀
Удачных продаж!
- Убедитесь, что сайт готов к наплыву посетителей (испытайте серверы на нагрузку, проверьте 404-ю ошибку)
- Максимально сократите путь пользователя от заказа до оплаты (ускорьте регистрацию, укоротите форму заказа, настройте автозаполнение)
- Выберите товары, на которые будут действовать скидки (ориентируйтесь на свою статистику). Помните, что нужно быть готовым к ажиотажу и убедиться, что товары внезапно не закончатся на складе
- Определите размер скидки. Для большего эффекта стоит снизить цены не менее чем на 20%. Если не готовы к таким скидкам, подготовьте подарки/бонусы на следующую покупку
- Запустите прогревающие рекламные кампании. Так вы соберете базу потенциальных покупателей, которая пригодится вам в день икс
- Разместите анонсы распродаж в социальных сетях, мессенджерах и рассылках
- Добавьте таймеры обратного отсчета на сайт и в рекламные объявления
- Запустите сарафанное радио, чтобы проинформировать потенциальных клиентов о распродаже (чтобы мотивировать пользователей рассказывать о вас, можно предложить скидку за репост)
- Работайте не только на продажи, но и на вовлеченность и охват. Предложите сыграть в игру, пройти квест, посмотреть креативный видеоролик.