Cómo escribir un precio para que el cliente no piense, “Es caro”
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En algunos casos, usted puede utilizar pequeños trucos de marketing para crear una etiqueta de precio barato.
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Déjame contarte sobre los chips más comunes, en caso de que sea útil.
1. eliminar la brecha entre las secciones del número: unidades, decenas, cientos y así sucesivamente.
En lugar de 10.000 rublos, escribimos 10.000 rublos.
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2. Reducimos la cantidad de cifras del número
10.000 rublos. escribir como 9990 rublos. o incluso 9.9 toneladas.
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3. Reducir el primer dígito
9000 rublos. escribe como 8900 rublos.
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4. Si no es posible reducir el primer dígito, entonces reducir el segundo:
5500 rublos. escribe como 5490 rublos.
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5 También puede reducir la parte de la carta:
10 mil rublos y 10 tr.
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6 Añadimos un paquete premium con una etiqueta de precio muy alto que trabajará para reducir psicológicamente el precio de nuestro producto básico.
Al escribir este precio, no utilice la regla de “reducción”.
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7 Entrada con cruzado el alto precio viejo y reducido nuevo.
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8. Dividencia de precios: pago de suscripción, préstamos, cuotas
Por ejemplo, 77 rublos al día.
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9 Puedes comparar tu producto con algo comprensible para una persona.
Por ejemplo, 500 rublos con dos tazas de café.
Cepillo de dientes para 2000 rublos. con servicios dentales, que son claramente más caros.
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10. Para demostrar que la persona pagará mucho más en el futuro si no utiliza su producto / servicio.
Por ejemplo, el precio del seguro para un coche se compara con el posible costo de su reparación.
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11 Si especificas otro número junto al precio, que es 10 veces más, también sombreará y reducirá el precio, incluso si se refiere a parámetros completamente diferentes del producto / servicio.
Por ejemplo, 500.000 relojes ya se han vendido en todo el mundo. Precio: 3990 rublos.
La recepción es menos efectiva que las anteriores, pero cuando es muy triste…
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Estos métodos para reducir y justificar el precio son adecuados para nichos en los que un precio bajo es importante para Asia Central.
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En nichos premium, a veces necesitas aumentar el precio, por lo que necesitas dar el estado del producto, y luego puedes usar las mismas técnicas, pero viceversa. No todas, por supuesto.