A menudo, empresarios y comercializadores están buscando casos en el negocio que promueven.
Es como copiar una experiencia exitosa: “Mis amigos (competidores) dieron este tipo de publicidad, lo tuvieron efectivo, haré lo mismo”.
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Este enfoque no funcionará en algunos casos.
¿Por qué?
Desde el caso, usted ve sólo una estrategia de publicidad que trajo algunos resultados.Sin embargo, usted no ve cómo se construye el sistema de ventas en su conjunto.
- No hay dos modelos de negocios exactamente iguales.
- Desde el caso, sólo ves una estrategia publicitaria que trajo algunos resultados.
Por ejemplo, usted vende muebles de alta gama de Italia a través de catálogos. Su competidor, también, y ambos tienen showrooms del centro y tiendas en línea similares.
Sólo tienes un diseñador que vuelve a casa con un cliente y diseña un futuro diseño de interiores, además tienes un servicio de fijación de muebles.
Y tu competidor está esperando que el visitante haga un pedido a través del sitio.
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De esa manera, usted puede permitirse trabajar para un público más amplio, porque usted está bastante seguro de que si un cliente está dispuesto a comprar muebles de lujo en su punto de precio, su diseñador va a cerrar en un 98%.
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Y su competidor tendrá que trabajar sólo en la demanda generada. Al mismo tiempo, si su oferta es peor que los otros – no hay muebles disponibles, usted necesita traerlo de Italia, etc. – más probable que perderá incluso los que ya han dejado un pedido en su sitio web.
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Incluso si usted supone que el negocio es exactamente el mismo, siempre hay una diferencia en su presupuesto de publicidad, y que tiene un gran impacto en cómo y dónde usted anuncia.
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Conclusión: debe buscar no casos de nicho, sino analizar su producto/servicio. Estudie cómo el público objetivo compra su producto, y basado en estos hallazgos, seleccione las herramientas de publicidad que le ayudarán a alcanzar su público objetivo.