La ce ar trebui să fiţi atenţi când analizaţi un produs (serviciu) înainte de lansarea unei reclame?
⠀
Pentru cine este produsul dvs.? Pentru ce probleme rezolvă publicul țintă cu produsul dvs.?Care sunt principalele obiecții ale publicului țintă care îi împiedică să cumpere?Înțelegerea acestor probleme este necesară pentru formarea UTP, anunțuri, pagini de aterizare și conținut în rețelele sociale.
- Pentru cine este produsul dumneavoastră? Care sunt problemele pe care publicul țintă le rezolvă cu produsul dumneavoastră?
- Care sunt principalele obiecţii ale publicului ţintă care îi împiedică să cumpere?
Cât de competitiv este prețul produsului? Cum arată produsul împotriva concurenței? Care sunt caracteristicile produsului dumneavoastră în comparație cu concurenții?Cât de puternic este produsul dumneavoastră împotriva concurenței?
Cum se face vânzarea produsului? (o aplicație în magazinul online, printr-o consultare gratuită, printr-un apel către contor, managerul din showroom)Răspunsul ajută la înțelegerea ce acțiune țintă este necesară pentru a închide vizitatorul site-ului care a venit din publicitate.
De exemplu, dacă vindeți mobilier scump pe care îl cumpărați după ce vedeți calitatea în showroom, atunci nu ar trebui să vă așteptați ca canapea pentru 500 t.p. să pună în coș pe site și să plătească.
Răspunsul este necesar pentru a construi un sistem de redirecționare, de exemplu, dacă vindeți alimente animale, atunci executați o reclamă care vă va reaminti că este timpul pentru a face o nouă ordine.
CrossSell / UpSell sunt ele implementate pe site? Dacă nu, poți să o faci?Un punct important pentru a ajuta la creșterea controlului mediu de la un client care le-ați plătit deja și care este gata pentru a plasa o comandă. Un exemplu este livrare gratuită la un anumit preț de comandă.
Livrarea/Procedura de prestare a serviciilor: modul în care se efectuează livrarea, unde și cât costă.Acest lucru afectează direct conversia în comenzi.
- Cât de competitiv este prețul produsului?
- Care sunt caracteristicile produsului dumneavoastră în comparație cu concurența?
- Cum se vinde produsul? (o aplicație în magazinul online, printr-o consultare gratuită, printr-un apel de la un contor, un manager într-un showroom)
- Cât de des cumpără clienții produsul?
- CrossSell/UpSell sunt implementate pe site? Dacă nu, pot fi implementate?
- Livrare / Procedura de prestare a serviciilor: modul în care se efectuează livrarea, unde și cât costă.