Declanşator
comercializare
Astăzi este vorba despre cum să atragă clienții înaintea concurenților.
Declanşarea comercializării este o strategie de marketing eficientă pe care concurenţii o folosesc rar.
În Rusia, acest lucru nu este foarte dezvoltat, dar brandurile occidentale care vin pe piața rusă sau brandurile milionare sunt utilizate pe scară largă.
⠀
Strategia vine de la tehnologia occidentală de marketing Inbound, și anume de comercializare pe durata ciclului de viață.
Concluzia este că clientul începe să caute de unde să cumpere ceva, dar nu acum, ci în viitor.
De exemplu,
Declanşator: o persoană se trezeşte şi are o durere în gât Definiţia unei probleme: Google ce ar putea fi în neregulă cu el. S-au găsit că el are dureri în gâtDefiniţia unei soluţii: caută ce opţiuni de tratament pentru dureri de gât există. Găseşte: pastile, medicina tradiţională sau tratament cu un medic. Selectează pastileDefiniţia unui furnizor de soluţie: caută cine să cumpere de la cererile "Cumpăra XXX comprimate"
Doar că, în etapa 4, clientul îşi exprimă o nevoie clară şi fierbinte, s-a studiat pe sine însuşi, ce este cu el şi cum să-l trateze, şi-a vândut un anumit medicament pentru tratament, fără implicarea vânzătorilor, doar citind informaţii pe internet.
⠀
Inbound marketing vă învață să fie prezente în fiecare etapă a ciclului de viață al unui client, și atunci când un client identifică problema lor, acestea sunt afișate materialele noastre, și noi le conduce perfect în achiziționarea produsului nostru, și este nevoie de o mulțime de resurse și timp.
⠀
Pentru Rusia, această strategie ar trebui adaptată la piața existentă.
Dacă începeți atragerea clienților pentru evenimente declanșatoare ale vieții lor, veți primi aplicații ieftine și de înaltă calitate.
⠀
De exemplu, un magazin de cărucioare ar putea începe publicitatea pentru "dole in Moscova" mai degrabă decât "cumpăra un cărucior," iar Doula este un asistent de naștere oferind suport practic, informațional și psihologic.
⠀
Prin urmare, vă sugerăm să vă gândiţi la ceea ce declanşează oamenii devin CA dumneavoastră. Faceţi un test de publicitate pentru astfel de evenimente, şi s-ar putea fi plăcut surprins de rezultate.
- Declanşatorul: Omul se trezeşte şi are o durere în gât
- Definirea problemei: Google ce ar putea fi în neregulă cu el.
- Definiţie soluţie: Caută opţiuni de tratament pentru dureri în gât, găsi pastile, medicina tradiţională, sau tratamentul medicului, alege pastile.
- Identificarea furnizorului de solutie: cautati pentru care sa cumparati de la solicitarile dvs.