Как написать цену, чтобы клиент не подумал: «Это дорого»
⠀
В некоторых случаях можно воспользоваться небольшими маркетинговыми уловками для создания недорого на вид ценника.
⠀
Расскажу про наиболее распространенные фишки, вдруг пригодится.
1. Убираем пробел между разделами числа: единицами, десятками, сотнями и так далее.
т.е. вместо 10 000 руб. пишем 10 000 руб.
⠀
2. Уменьшаем кол-во цифр в числе
10 000 руб. пишем как 9990 руб. или даже 9,9 т.руб.
⠀
3. Уменьшаем первую цифру
9000 руб. пишем как 8900 руб.
⠀
4. Если не получается уменьшить первую цифру, то уменьшаем вторую:
5500 руб. пишем как 5490 руб.
⠀
5. Можно также уменьшать и буквенную часть:
10 тыс. руб. и 10 т.р.
⠀
6. Добавляем премиум пакет с очень высокой ценой. Он будет работать на психологическом уменьшение цены нашего основного продукта.
При написании этой цены правила «уменьшения» не использовать.
⠀
7. Прием с перечеркнутой ВЫСОКОЙ старой ценой и уменьшенной новой.
⠀
8. Дробление цены: абонентская оплата, кредиты, рассрочки
Например, 77 руб. в день.
⠀
9. Можно сравнить свой товар с чем-то понятным для человека.
Например, 500 руб. с двумя стаканчиками кофе.
Зубную щетку за 2000 руб. с услугами стоматолога, которые явно дороже.
⠀
10. Показать, что человек заплатит гораздо больше в последствии, если не воспользуется вашим товаром/услугой.
Например, цену страховки на автомобиль сравнить с возможной стоимостью его ремонта.
⠀
11. Если рядом с ценой указать ещё одно число, которое в 10 и более раз больше, то оно тоже будет оттенять и уменьшать цену, даже если относится совсем к иным параметрам товара/услуги.
Например, 500 000 часов уже продана по всему миру. Цена: 3990 руб.
Приём менее эффективный, чем предыдущие, но когда совсем печалька…
⠀
Это приемы уменьшения и оправдания цены подходят для ниш, в которых для ЦА важна низкая цена.
⠀
В нишах премиум товаров иногда требуется наоборот увеличить цену, тем самым придать статуса товару. В этом случае можно применять те же приемы, но наоборот. Не все, конечно.