Trigger
marketing
Hoy se trata de cómo atraer clientes antes de los competidores.
Trigger marketing es una estrategia de marketing eficaz que los competidores rara vez utilizan.
En Rusia, esto no es muy desarrollado, pero las marcas occidentales que vienen al mercado ruso o marcas millonarias son ampliamente utilizadas.
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La estrategia proviene de la tecnología occidental de la comercialización Inbound, a saber, la comercialización del ciclo de vida.
La línea inferior es que el cliente comienza a buscar dónde comprar algo, pero no ahora, pero en el futuro.
Por ejemplo,
Trigger: una persona despierta y tiene una dolorida garganta Definición del problema: Googles, lo que podría estar con él. Encontrado que tiene angina Solución de determinación: buscar qué opciones de tratamiento para dolor de garganta están disponibles. Conclusiones: tabletas, medicina tradicional o tratamiento por un médico. Identificación del proveedor de soluciones: buscar quién comprar en las solicitudes “comprar tabletas XXX”
Sólo, en la Etapa 4, el cliente expresa una necesidad clara y es caliente, se ha estudiado a sí mismo, lo que está con él y cómo tratarlo, se vendió un medicamento para el tratamiento, sin la participación de los vendedores, sólo lectura de información en Internet.
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El marketing inbound le enseña a estar presente en cada etapa del ciclo de vida de un cliente. Cuando un cliente identificó su problema, se mostraron nuestros materiales y nosotros sin problemas los llevamos a comprar nuestro producto. Esto requiere grandes recursos y tiempo.
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Para Rusia, esta estrategia debe adaptarse al mercado existente.
Si empiezas a atraer clientes para desencadenar eventos de sus vidas, recibirás aplicaciones baratas y de alta calidad.
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Por ejemplo, una tienda de pram podría empezar a publicar «dole in Moscow» en lugar de «buy a pram», y Doula es un asistente de parto que proporciona apoyo práctico, informativo y psicológico.
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Por lo tanto, le sugerimos pensar en lo que desencadena a la gente convertirse en su CA. Haga un anuncio de prueba para tales eventos, y usted puede estar gratamente sorprendido por los resultados.
- El hombre despierta y tiene dolor de garganta
- Definición del problema: Google lo que podría estar mal con él.
- Definición de solución: Busca opciones de tratamiento para dolor de garganta, encuentra pastillas, medicina tradicional o tratamiento médico, elige pastillas.
- Identificación del proveedor de soluciones: buscar a quién comprar de las solicitudes “comprar tabletas XXX”