На что необходимо обратить внимание при анализе продукта (услугу) перед запуском рекламы?
⠀
Для кого ваш продукт? Какие проблемы целевая аудитория решает с помощью вашего продукта?Какие основные возражения есть у целевой аудитории, останавливающие их от покупки?Понимание этих вопросов необходимо для формирования УТП, объявлений, посадочных страниц и контента в соцсетях.
- Для кого ваш продукт? Какие проблемы целевая аудитория решает с помощью вашего продукта?
- Какие основные возражения есть у целевой аудитории, останавливающие их от покупки?
Насколько цена продукта конкурентоспособна?Как выглядит продукт на фоне конкурентов? Какими характеристиками обладает ваш продукт по сравнению с конкурентами?От того, насколько сильный ваш продукт на фоне конкурентов, зависит будут ли его покупать.
Каким образом совершается продажа продукта? (заявка в интернет-магазине, через бесплатную консультацию, через вызов замерщика, менеджером в шоу-руме)Ответ помогает понять, на какое целевое действие необходимо закрывать посетителя сайта, пришедшего с рекламы.
Например, если вы продаете дорогую мебель, которую покупают после того, как посмотрят качество в шоу-руме, то не нужно ожидать, что диван за 500 т. р положат в корзину на сайте и оплатят.
Как часто клиенты покупают ваш продукт?Ответ необходим для выстраивания системы ретаргетинга. Например, если вы продаете корм для животных, то запустите рекламу, которая будет напоминать, что пора сделать новый заказ.
CrossSell/UpSell — реализованы ли они на сайте? Если нет — можно ли реализовать?Важный момент, помогающий повысить средний чек от клиента, за которого вы уже заплатили и который готов оформить заказ. Пример — бесплатная доставка при определенной цене заказа.
Доставка/Порядок оказания услуги: как осуществляется доставка, куда и сколько она стоит.Это напрямую влияет на конверсию в заказы.
- Насколько цена продукта конкурентоспособна?
- Как выглядит продукт на фоне конкурентов? Какими характеристиками обладает ваш продукт по сравнению с конкурентами?
- Каким образом совершается продажа продукта? (заявка в интернет-магазине, через бесплатную консультацию, через вызов замерщика, менеджером в шоу-руме)
- Как часто клиенты покупают ваш продукт?
- CrossSell/UpSell — реализованы ли они на сайте? Если нет — можно ли реализовать?
- Доставка/Порядок оказания услуги: как осуществляется доставка, куда и сколько она стоит.