Территория заблуждений

Часто сталкиваемся с тем, что предприниматели и маркетологи ищут кейсы по бизнесу, который они продвигают.
Это вроде копирования успешного опыта — «Мои знакомые (конкуренты) давали такую рекламу, у них это было эффективно, буду делать то же самое».
⠀
Такой подход в ряде случаев работать не будет.

Почему?! — спросите вы

• Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-моделей.
• Из кейса вы видите только рекламную стратегию, которая принесла какие-то результаты.

Однако не видите, как отстроена система продаж в целом.

Пример, вы продаете элитную мебель из Италии по каталогам. Ваш конкурент тоже и у вас обоих есть шоу-румы в центре города и похожие интернет-магазины.
Только у вас есть дизайнер, который приезжает домой к клиенту и разрабатывает будущий проект интерьера. Плюс у вас есть услуга примерка мебели.
А ваш конкурент просто ждет, когда же посетитель оформит заказ через сайт.
⠀
Таким образом, вы можете себе позволить работать на более широкую аудиторию. Потому что уверены, что если клиент готов покупать элитную мебель в вашей ценовой категории, то ваш дизайнер на 98% закроет его на продажи.
⠀
А вашему конкуренту придется работать только на сформированном спросе. При этом если его предложение хуже, чем у других — мебели нет в наличии, нужно вести из Италии, и т. п. — скорее всего он потеряет даже тех, кто уже оставил заказ на его сайте.
⠀
Даже если допустить, что бизнес абсолютно одинаковый, всегда есть разница в рекламном бюджете. И это очень сильно влияет на то, как и где вы будете рекламироваться.
⠀
Вывод: вам нужно искать не кейсы для ниши, а анализировать ваш продукт/услугу. Изучать, как целевая аудитория покупает ваш продукт, и на основании этих выводов подбирать те рекламные инструменты, которые помогут вам дотянуться до вашей целевой аудитории.