Блог об интернет-маркетинге — страница 17

Мария Родина, основатель Маркетологии

ИЗ TELEGRAM — НАПРЯМУЮ НА САЙТ

На связи с основателем

Мария Родина — о бизнесе, маркетинге и психологии. Мысли, опыт и новые идеи из авторского канала.

Мария Родина@mariia_rodina ↗
8,14 тыс.подписчиков каналаАудитория Telegram ↗
Лента каналаОбновляется ежедневно · Синхронизация 23.10 · 00:07 МСК
Свежий пост

«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт

Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одно…

Развернуть постСвернуть пост
«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одному и тому же вопросу приходится возвращаться снова и снова. У переключения между задачами есть своя цена. В четырёх экспериментах, опубликованных в 2001 году, психологи Рубинштейн, Мейер и Эванс сравнивали повторение одной задачи с чередованием разных. Участники решали арифметические примеры или классифицировали фигуры. Переключение требовало дополнительного времени, причём при более сложных правилах потери росли. Это лабораторные задания, а не работа вашей команды. По ним нельзя рассчитать, сколько именно часов вы теряете в чатах. Но они дают повод проверить, как устроен ваш день. Попробуйте небольшой рабочий эксперимент. Выберите одну задачу с понятным результатом: согласовать бюджет, разобрать причины отказов клиентов, подготовить предложение. Выделите на неё полчаса. Закройте почту и отключите обычные уведомления. Если команде важно иметь возможность вас срочно найти — заранее договоритесь, как это сделать. После блока отметьте: что удалось закончить, сколько раз отвлеклись и что осталось. Повторите несколько раз и сравните с привычным режимом. Полчаса здесь — удобный старт для пробы, а не научно установленная норма. Для диспетчера или дежурного сотрудника такой режим может не подойти. А вот для задачи, где нужно спокойно подумать, его стоит проверить. Есть ли у вас сегодня хотя бы один отрезок времени, когда вы можете закончить мысль до того, как начнёте отвечать на следующую просьбу?
Читать в Telegram ↗

Кто в вашей команде имеет право сказать «стоп»?

Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу?…

Развернуть постСвернуть пост
Кто в вашей команде имеет право сказать «стоп»? Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу? У Toyota есть классический управленческий приём — андон. Сотрудник, заметивший проблему на производстве, может подать сигнал и вызвать руководителя. Если проблему не удаётся вовремя устранить, линия останавливается. Это не новая история: Toyota подробно описывала такой порядок ещё в 2016 году. И важная деталь — сигнал не обязательно означает мгновенную остановку всего конвейера. Сначала появляется возможность решить проблему. Что можно взять из этого подхода для обычного бизнеса? Заранее договориться, что делать, когда что-то пошло не так. Например, перед рекламным запуском определить: — какие ошибки требуют паузы: не работает оплата, неверна цена, обещанного товара нет; — кто может приостановить запуск; — кому сообщить и кто разрешает продолжить работу. Для небольшой команды это может быть короткое сообщение в рабочем чате: что обнаружено, что приостановлено, чья помощь нужна. Не каждую опечатку нужно превращать в чрезвычайное происшествие. Критерии остановки должны быть понятны заранее — иначе вместо контроля получится постоянная суета. Вопрос для руководителя: если завтра сотрудник заметит серьёзную ошибку, он будет знать, как остановить процесс? Или начнёт искать человека, который разрешит ему вмешаться?
Читать в Telegram ↗

Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику

В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверит…

Развернуть постСвернуть пост
Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверить: — при копировании объявления остались метки другой площадки; — после переадресации на сайте UTM-метки исчезают из ссылки. В результате оценивать эффективность продвижения становится сложнее. Что сделать руководителю? Попросить маркетолога проверить три действующие рекламные ссылки: какие метки стоят в объявлении, сохраняются ли они после перехода и как отображаются в отчёте. А для команды — закрепить единые правила названий: маленькие буквы, согласованные обозначения источников и кампаний. Прежде чем менять рекламный бюджет, проверьте, можно ли доверять данным, на которых основано решение.
Читать в Telegram ↗

За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. …

За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑…

Развернуть постСвернуть пост
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑 Как интерфейсы подталкивают к лишним тратам? Какие элементы заставляют нас покупать? 📑 Как оценивать эффективность маркетинговых коммуникаций? 📑 Журнал Pressfeed: Как донести ценность PR для руководителя? В этих материалах я делюсь не только теорией, но и тем, что каждый день вижу в работе: какие рекламные механики действительно срабатывают, какие метрики имеют значение и на что стоит обращать внимание при выборе агентства. А еще рассуждаю о том, где заканчивается удобство для клиента и начинается давление на него. Какая из тем вам ближе? Пишите в комментариях, и самую интересную разберем подробнее 🔥
Читать в Telegram ↗

Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь.

В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущатьс…

Развернуть постСвернуть пост
Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь. В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущаться, что рынок уже не тот. Но клиентов от этого больше не станет. Поэтому хороший маркетолог спрашивает не: «Как вернуть всё, как было?», а: «Что мы можем сделать в новых условиях?» Подорожал трафик — работаем над конверсией сайта, повторными продажами и SEO. Снизился спрос — пересматриваем продукт, упаковку и предложение. Конкуренты демпингуют — усиливаем ценность, сервис, гарантии и доказательства результата. Перестал работать один канал — тестируем другие и перестаём зависеть от единственного источника заявок. Любое ограничение показывает слабые места бизнеса. Пока реклама приносит дешёвые заявки, можно не замечать плохой сайт, отсутствие аналитики или слабый отдел продаж. Когда ситуация меняется, всё это становится видно. Мы не всегда можем изменить рынок. Но можем изменить свою стратегию. И иногда рост начинается именно в тот момент, когда компания перестаёт ждать возвращения прежних условий и начинает искать возможности в новых.
Читать в Telegram ↗

«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой.

Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайт…

Развернуть постСвернуть пост
«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой. Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайте на себя, чтобы вам не приходилось каждый раз искать, кто поможет. Наша суперсила — скорость и качество. Быстро включаемся в задачи, внимательно делаем работу и проверяем результат перед сдачей. Есть сайт, который постоянно требует вашего внимания? Передайте его нам. Оставляйте заявку — пришлите ссылку на сайт и расскажите, что уже надоело с ним решать.
Читать в Telegram ↗
  • ВКонтакте: обновление

    ВКонтакте: обновление

    ВКонтакте:обновление ВКонтакте: обновление ВКонтакте запущена единая платформу монетизации для создателей контента. Теперь все инструменты для заработка в одном месте. 1 февраля 2021 года участники Рекламной сети ВКонтакте автоматически присоединятся к партнерской программе, а ВКонтакте начнет проверять их на соответствие обновленным правилам.Основа платформы — новая партнерская программа для сообществ. В единую платформу монетизации войдут VK Donut, маркет-платформа, гранты, товары, сервисы для денежных сборов, нативная реклама, возможности монетизации мини-приложений и музыки.Партнерская…

    ★★★★★

    Подробнее: ВКонтакте: обновление
  • Как настроить рекламу на аудиторию конкурентов

    Как настроить рекламу на аудиторию конкурентов

    Наверняка, многие из вас задумывались о том, как показать свою рекламу аудитории конкурентов в социальных сетях? Давайте разберёмся возможно ли это?⠀Изначально в самом Instagram и Facebook такая функция не предусмотрена, в отличии от ВКонтакте, где без стеснения можно настраивать рекламу на участников чужих сообществ, Facebook как бы оберегает данные своих пользователей. Но что же нам тогда делать, если все же очень хочется попасться на глаза аудитории более раскрученных конкурентов?⠀Для этой задачи…

    ★★★★★

    Подробнее: Как настроить рекламу на аудиторию конкурентов
  • Яндекс: новые способы отслеживания

    Яндекс: новые способы отслеживания

    Яндекс запустил новые способы отслеживать эффективность сайта.⠀Теперь есть цель на отправку форм и клики на номер телефона или email. Чтобы такая цель начала собирать статистику, нужно просто включить её в интерфейсе Яндекс.Метрики. Теперь не понадобится ни править код сайта, ни придумывать правильные настройки.Также появилась цель на переход в мессенджеры. Если на сайте есть кнопка перехода в мессенджер, то теперь можно легко начать отслеживать такие взаимодействия. В чем польза Если…

    ★★★★★

    Подробнее: Яндекс: новые способы отслеживания
  • Соцмедиа: тренды

    Соцмедиа: тренды

    Чего нам ждать от социальных медиа в 2021 году Истории в Instagram станут главным инструментом маркетингаСоцсети активнее используют e-commerce. Появится больше инструментов продавать напрямую в приложенияхВырастет популярность Tik-TokУсилится популярность прямых эфировПродажи уйдут на второй план, а на первый выйдет информация. Особую роль в маркетинге будут играть социальные объекты и взаимодействиеВырастет популярность нишевых платформ. Крупным соцсетям придется адаптироватьсяВырастет роль AR-технологий. Это повлияет на рекламные кампанииВырастет роль…

    ★★★★★

    Подробнее: Соцмедиа: тренды
  • Онлайн-маркетинг: тренды

    Онлайн-маркетинг: тренды

    Краткие выводы от команды TrustRadius, которые помогут спланировать маркетинговые стратегии в 2021 году.В прошлом году произошедший тотальный разрыв между покупателем и маркетингом нарастает. Популярность чат-ботов, онлайн-ивентов, таргета привело к тому, что никто не хочет, чтобы ему продавали.⠀В цифрах:90% покупателей говорят, что они вообще вряд ли ответят на неперсонализированные сообщения и холодные звонки95% людей проигнорируют электронные письма93% — холодные звонки90% — чатботов81% — таргетированную рекламу57% —…

    ★★★★★

    Подробнее: Онлайн-маркетинг: тренды
  • Тренды: что нас ждет в 2021?

    Тренды: что нас ждет в 2021?

    Медленное вхождение в рабочий ритм предлагаем разбавить чашечкой ароматного горячего чая. И неспешно почитать, какие тренды в SMM готовит нам пришедший 2021 На поверхности следующие тенденции:⠀Вертикальный, короткий контент остаётся на коне (сториз, TikTok, Instagram Reels) — соцсети продолжат активно развивать этот формат. Так что углубляйте свои навыки в этом направленииПодкасты — их количество растет и будет расти, равно как и их аудиторияAR и VR (маски, виртуальные помощники) — их использование…

    ★★★★★

    Подробнее: Тренды: что нас ждет в 2021?
  • Сбербанк задумался о консолидации рекламных закупок всей экосистемы

    Сбербанк задумался о консолидации рекламных закупок всей экосистемы

    Как Сбербанк предложил 106 компаниям перевести рекламу в «СберМаркетинг» и что из этого вышло к 2026 году. Хроника, экспертный анализ Марии Родиной, практические выводы для холдингов и агентств.

    ★★★★★

    Подробнее: Сбербанк задумался о консолидации рекламных закупок всей экосистемы
  • Аналитика: время на СМИ

    Аналитика: время на СМИ

    Журналисты Global Consumer Media Usage Forecast от PQ Media подсчитали, сколько в 2020 году тратил средний американец на все формы СМИ. Это время выросло на 2,9% до 73 часов в неделю. Все это влияние пандемии.Среднестатистический гражданин мира сейчас изучает СМИ на 2,8% дольше, чем раньше (до 53 часов в неделю). При этом доля времени, проведенного в рекламных медиа в 2020, упала до 44,8% в США и до 65,8% во всем мире.…

    ★★★★★

    Подробнее: Аналитика: время на СМИ