Grow your
business.
Start today.

Уже давно я просыпаюсь без будильника, примерно в одно и то же время. Сегодня проснулась, спокойно начала свой день и стала ждать планерку с командой. Смотрю на часы, вот-вот уже должны все подключиться… И только когда подошло время планерки, до меня дошло: сегодня суббота 😂 Кажется, это тот уровень любви к работе, когда внутренний будильник прекрасно помнит время встреч, но совершенно перестает следить за днями недели. Что ж, сегодня осваиваю еще один важный навык предпринимателя -вовремя отдыхать.

Иногда судьбу рекламы решает только время запуска На один продукт рекламу можно запустить за три дня до нужной даты и получить продажи. Например, если человек уже ищет цветы к 8 Марта, билеты на ближайшее мероприятие или срочную услугу, спрос сформирован. Ему не нужно долго объяснять, зачем это покупать. Нужно просто вовремя показать подходящее предложение. А для другого продукта может не хватить и полугода. Недвижимость, дорогое обучение, сложные B2B-услуги, медицина, премиальные товары. Здесь человек сначала узнает о компании, потом сравнивает, читает отзывы, советуется, откладывает решение, возвращается через месяц, снова исчезает и только потом оставляет заявку. И это не значит, что реклама не работает. Просто у каждого продукта свой цикл принятия решения. На скорость результата влияют: • сформирован ли уже спрос; • средний чек; • насколько человек доверяет компании; • нужно ли ему согласовывать покупку с кем-то еще; • есть ли сезонность; • сколько касаний требуется до заявки. Поэтому фраза «давайте запустим рекламу на две недели и посмотрим» иногда звучит примерно как «давайте посадим дерево и через две недели проверим, почему на нем нет яблок». Где-то двух недель действительно достаточно. А где-то за это время аудитория только успеет впервые запомнить название компании. Правильный вопрос не «когда запускать рекламу?», а «к какому моменту клиент должен быть готов купить?» И уже от этой даты нужно двигаться назад. Иногда на три дня. Иногда на три месяца. А иногда на полгода. Хороший маркетинг начинается не с запуска рекламного кабинета. Он начинается с понимания того, сколько времени нужно именно вашему клиенту, чтобы созреть до покупки.

А теперь познакомьтесь со своим бизнесом Возьмите рисунок из предыдущего поста и внимательно на него посмотрите. Здесь нет универсальной расшифровки. Одна и та же деталь для разных людей может иметь совершенно разное значение. Поэтому ориентируйтесь прежде всего на собственные ассоциации. Ответьте письменно на вопросы: 1. Кто изображён на рисунке? Сколько этому человеку лет и какую роль он выполняет? 2. Какими тремя словами вы бы его описали? 3. Что он сейчас чувствует: интерес, уверенность, усталость, тревогу, одиночество, азарт? 4. Что он делает? Действует, ждёт, продаёт, создаёт, защищается, отдыхает или пытается выжить? 5. Куда он направляется? Есть ли у него понятная цель? 6. Как он выглядит и во что одет? Соответствует ли этот образ стоимости ваших услуг и желаемому позиционированию? 7. Захотел бы ваш идеальный клиент обратиться к этому человеку? Что могло бы привлечь или оттолкнуть его? 8. Кто находится рядом: команда, клиенты, партнёры, конкуренты? Или ваш бизнес изображён в полном одиночестве? 9. На что он опирается? Какие ресурсы у него уже есть и чего ему не хватает? 10. Чем этот персонаж похож на вас? А в чём ваш бизнес уже существует отдельно от вас? 11. Чего он больше всего хочет и чего боится? 12. Если бы ваш бизнес мог заговорить, что бы он сказал вам прямо сейчас? А теперь представьте, что вы можете изменить на рисунке только одну деталь. Что вы добавите, уберёте или исправите? И главный вопрос: какое реальное действие в бизнесе вы можете совершить в ближайшие семь дней, чтобы это изменение началось? Это упражнение не ставит диагнозов и не предсказывает будущее. Оно помогает заметить собственное отношение к бизнесу, его развитию, клиентам, деньгам и своей роли владельца. Если вы хотите разобрать рисунок глубже и понять, какие внутренние конфликты, страхи или ограничения влияют на ваши бизнес-решения, можно прийти ко мне на личную консультацию. Запись: business.mrodina.com или в личных сообщениях @mariia_rodina_marketologiya

Тест: если бы ваш бизнес был человеком Мы привыкли смотреть на бизнес через цифры: выручку, прибыль, заявки, конверсии. Но сегодня предлагаю посмотреть на него через собственное восприятие. Возьмите чистый лист и представьте, что ваш бизнес — это человек. Нарисуйте его таким, какой он сейчас, а не таким, каким вы хотите его видеть. Не пытайтесь создать красивого персонажа или придумать «правильный» образ. Рисуйте первое, что приходит в голову. Можно: — выбрать любой возраст, пол, одежду и позу; — добавить предметы, людей и окружающую обстановку; — использовать цветные карандаши или обычную ручку; — рисовать так, как умеете: художественные способности здесь совершенно не важны. Если у вас несколько проектов, выберите тот, который сейчас занимает больше всего ваших мыслей и энергии. Не анализируйте рисунок сразу и не ищите расшифровки в интернете. Просто сохраните его. Если готовы поделиться, присылайте фотографии в комментарии. А в следующем посте я дам вопросы для самостоятельного анализа рисунка через три аспекта: бизнес, маркетинг и психологию владельца.

Мария Родина | Бизнес. Маркетинг. Психология. pinned «Просели заявки? Не спешите снова заливать больше денег в рекламу. Ваши клиенты никуда не исчезли. Они по-прежнему ищут товары и услуги в Яндексе и Google. Просто сейчас они находят не вас, а ваших конкурентов. Контекстная реклама работает, пока вы за неё…»

Просели заявки? Не спешите снова заливать больше денег в рекламу. Ваши клиенты никуда не исчезли. Они по-прежнему ищут товары и услуги в Яндексе и Google. Просто сейчас они находят не вас, а ваших конкурентов. Контекстная реклама работает, пока вы за неё платите. Остановили бюджет — остановился поток. SEO же постепенно превращает сайт в самостоятельный источник целевого трафика и заявок. И нет, SEO — это не «напишем несколько текстов и будем ждать чуда». В работу входят: — технический аудит и исправление ошибок; — сбор семантики и развитие структуры сайта; — оптимизация под Яндекс и Google; — работа SEO-специалиста, программиста и копирайтера; — улучшение страниц и конверсии; — понятная отчётность и конкретные KPI. Наши результаты: — DDX Fitness — более 20 000 запросов в ТОП-10 на 11-й месяц; — MOSER — более 1 600 запросов в ТОП-10 на 9-й месяц, а затраты на ссылки сократили с 50 000 до 7 000 рублей; — проект в нише памятников — более 600 запросов в ТОП-10 уже на 5-й месяц. Мы не предлагаем покупать кота в мешке. На сайте появился калькулятор SEO-продвижения: за минуту можно рассчитать примерный ежемесячный бюджет и посмотреть, какая команда и объём работ потребуются вашему проекту. После заявки мы проведём предварительный аудит и подготовим коммерческое предложение с прогнозом целевого трафика, который зафиксируем в договоре как KPI. Сейчас мы открываем 10 мест на SEO-продвижение для новых проектов. Если у вас просели позиции, трафик, заявки или продажи — самое время не ждать, пока ситуация исправится сама. Рассчитать бюджет и запросить прогноз: https://marketologiya.com/seo/ Или напишите мне слово «SEO» и пришлите ссылку на сайт. Мы честно скажем, есть ли у проекта потенциал роста и что именно сейчас мешает вам получать клиентов из поиска.