«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт
Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одно…
Развернуть постСвернуть пост
«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одному и тому же вопросу приходится возвращаться снова и снова. У переключения между задачами есть своя цена. В четырёх экспериментах, опубликованных в 2001 году, психологи Рубинштейн, Мейер и Эванс сравнивали повторение одной задачи с чередованием разных. Участники решали арифметические примеры или классифицировали фигуры. Переключение требовало дополнительного времени, причём при более сложных правилах потери росли. Это лабораторные задания, а не работа вашей команды. По ним нельзя рассчитать, сколько именно часов вы теряете в чатах. Но они дают повод проверить, как устроен ваш день. Попробуйте небольшой рабочий эксперимент. Выберите одну задачу с понятным результатом: согласовать бюджет, разобрать причины отказов клиентов, подготовить предложение. Выделите на неё полчаса. Закройте почту и отключите обычные уведомления. Если команде важно иметь возможность вас срочно найти — заранее договоритесь, как это сделать. После блока отметьте: что удалось закончить, сколько раз отвлеклись и что осталось. Повторите несколько раз и сравните с привычным режимом. Полчаса здесь — удобный старт для пробы, а не научно установленная норма. Для диспетчера или дежурного сотрудника такой режим может не подойти. А вот для задачи, где нужно спокойно подумать, его стоит проверить. Есть ли у вас сегодня хотя бы один отрезок времени, когда вы можете закончить мысль до того, как начнёте отвечать на следующую просьбу?
Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу?…
Развернуть постСвернуть пост
Кто в вашей команде имеет право сказать «стоп»? Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу? У Toyota есть классический управленческий приём — андон. Сотрудник, заметивший проблему на производстве, может подать сигнал и вызвать руководителя. Если проблему не удаётся вовремя устранить, линия останавливается. Это не новая история: Toyota подробно описывала такой порядок ещё в 2016 году. И важная деталь — сигнал не обязательно означает мгновенную остановку всего конвейера. Сначала появляется возможность решить проблему. Что можно взять из этого подхода для обычного бизнеса? Заранее договориться, что делать, когда что-то пошло не так. Например, перед рекламным запуском определить: — какие ошибки требуют паузы: не работает оплата, неверна цена, обещанного товара нет; — кто может приостановить запуск; — кому сообщить и кто разрешает продолжить работу. Для небольшой команды это может быть короткое сообщение в рабочем чате: что обнаружено, что приостановлено, чья помощь нужна. Не каждую опечатку нужно превращать в чрезвычайное происшествие. Критерии остановки должны быть понятны заранее — иначе вместо контроля получится постоянная суета. Вопрос для руководителя: если завтра сотрудник заметит серьёзную ошибку, он будет знать, как остановить процесс? Или начнёт искать человека, который разрешит ему вмешаться?
Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику
В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверит…
Развернуть постСвернуть пост
Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверить: — при копировании объявления остались метки другой площадки; — после переадресации на сайте UTM-метки исчезают из ссылки. В результате оценивать эффективность продвижения становится сложнее. Что сделать руководителю? Попросить маркетолога проверить три действующие рекламные ссылки: какие метки стоят в объявлении, сохраняются ли они после перехода и как отображаются в отчёте. А для команды — закрепить единые правила названий: маленькие буквы, согласованные обозначения источников и кампаний. Прежде чем менять рекламный бюджет, проверьте, можно ли доверять данным, на которых основано решение.
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. …
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑…
Развернуть постСвернуть пост
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑 Как интерфейсы подталкивают к лишним тратам? Какие элементы заставляют нас покупать? 📑 Как оценивать эффективность маркетинговых коммуникаций? 📑 Журнал Pressfeed: Как донести ценность PR для руководителя? В этих материалах я делюсь не только теорией, но и тем, что каждый день вижу в работе: какие рекламные механики действительно срабатывают, какие метрики имеют значение и на что стоит обращать внимание при выборе агентства. А еще рассуждаю о том, где заканчивается удобство для клиента и начинается давление на него. Какая из тем вам ближе? Пишите в комментариях, и самую интересную разберем подробнее 🔥
Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь.
В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущатьс…
Развернуть постСвернуть пост
Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь. В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущаться, что рынок уже не тот. Но клиентов от этого больше не станет. Поэтому хороший маркетолог спрашивает не: «Как вернуть всё, как было?», а: «Что мы можем сделать в новых условиях?» Подорожал трафик — работаем над конверсией сайта, повторными продажами и SEO. Снизился спрос — пересматриваем продукт, упаковку и предложение. Конкуренты демпингуют — усиливаем ценность, сервис, гарантии и доказательства результата. Перестал работать один канал — тестируем другие и перестаём зависеть от единственного источника заявок. Любое ограничение показывает слабые места бизнеса. Пока реклама приносит дешёвые заявки, можно не замечать плохой сайт, отсутствие аналитики или слабый отдел продаж. Когда ситуация меняется, всё это становится видно. Мы не всегда можем изменить рынок. Но можем изменить свою стратегию. И иногда рост начинается именно в тот момент, когда компания перестаёт ждать возвращения прежних условий и начинает искать возможности в новых.
«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой.
Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайт…
Развернуть постСвернуть пост
«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой. Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайте на себя, чтобы вам не приходилось каждый раз искать, кто поможет. Наша суперсила — скорость и качество. Быстро включаемся в задачи, внимательно делаем работу и проверяем результат перед сдачей. Есть сайт, который постоянно требует вашего внимания? Передайте его нам. Оставляйте заявку — пришлите ссылку на сайт и расскажите, что уже надоело с ним решать.
MyTarget: обновление Mail.ru Group запустила автоматическую оценку влияния наружной рекламы на установки приложений. Теперь можно в режиме реального времени узнать, сколько пользователей установили приложение после того, как увидели рекламу на цифровых носителях. Используются технологии myTarget, мультиплатформенной аналитики и атрибуции myTracker. Платформа myTarget получает от операторов наружной рекламы обезличенные данные об аудитории, которая находится рядом с цифровыми билбордами в момент показа рекламы. Далее данные…
Теперь любой бизнес может покупать по фиксированной цене целевые действия пользователей — заказы на сайте или заполнение заявок.⠀Когда полезна оплата конверсий? Если необходимо довести покупателя до конкретного действия на сайте. Запустив автостратегию «Оптимизация конверсий» с платой за достижение цели, можно свести к минимуму риск на старте: подбирать креативы и экспериментировать с посадочными страницами, постепенно накапливать опыт и при этом платить только за совершённые заказы по фиксированной цене. Новинка полезна…
2020 год может стать самым прорывным годом для глобальной электронной коммерции (рост на 22%). Динамика обусловлена массовым переходом из офлайн к онлайн во время пандемии и развитием сервисов доставки. Более 50% опрошенных в рамках исследования GroupM и Kantar признались, что реклама подает им идеи для новых покупок. Выводы аналитиков:⠀▪️ На онлайн приходится 66% точек соприкосновения ритейлеров с покупателями. Около 37% потребителей просматривали сайты и приложения магазинов, прежде чем…
Интеллигентно херачим Нестандартные способы продвижения интернет-магазина. Не все знают, что у Яндекса есть инструменты, с помощью которых вы можете рассказать о себе потенциальным клиентам совершенно бесплатно. Турбо страницы.Позволяют загружать страницы на мобильных в 15! раз быстрее, чем аналогичные страницы на обычном сайте. Это позволяет избежать потери пользователей из-за долгой загрузки страницы при плохом интернете.И конечно, Яндекс лучше ранжирует в поисковой выдаче товары с турбо страницей.⠀Яндекс. Справочник.Обязательно…
Группа Mail запустила детальную аналитику по рекламной монетизации мобильных приложений, подключенных к рекламной сети myTarget. Разработчикам и маркетологам будет проще понять, какие форматы рекламы в мобильных играх и приложениях приносят наибольший доход и вовлекают больше людей.Статистика доступна для всех приложений в рекламной сети myTarget. Данные можно просмотреть в системе мультиплатформенной аналитики и атрибуции myTracker.⠀Благодаря обновлению можно проверять:▪️ Сколько раз была показана реклама▪️ Какой доход она…
Что значит работать как профессионал? В каком случае клиенты возвращаются снова и снова. Посмотрим на простом примере. Есть услуги, которые вы постоянно покупаете. Например, раз в месяц вы ходите к одному и тому же парикмахеру.«Почему?»⠀Потому что вы уверены в этом мастере.Вам не надо переживать, что он сделает плохо. Напоминать, следить и рассказывать, что вам нравится, а что нет.Вы объяснили ему один раз, что необходимо, и мастер делает это из раза в раз, попутно предлагая…
Как сделать рекламные кампании в Яндекс. Директ эффективнее и привлечь новых покупателей? Несколько рабочих механизмов.⠀▪️ Не забывайте про существование автоматических инструментов для поиска аудиторииАвтоматические инструменты помогают отслеживать изменения интересов и запросов потребителей и оперативно на них реагировать. Можно показывать свои объявления заранее подобранной аудитории с помощью разных типов таргетинга.⠀▪️ Рекламные объявления должны быть максимально актуальнымиПочаще проверяйте, соответствуют ли текущему спросу ваши объявления: их заголовки, тексты,…
Российский AliExpress Российский AliExpress для спасения своей доли на рынке решился на серьезные перемены. Компания собирается дать продавцам возможность торговать, не занимаясь загрузкой, хранением, продвижением и упаковкой своих товаров. Всеми этими «черными» работами займется специальное подразделение AliWay. «Чернорабочим» придется платить комиссию в размере 25% от цены проданного товара. Деньги будут удерживаться только с выполненных заказов. Еще одно новое правило: на маркетплейсе покупатели отныне могут…
Эксперты АКОС и Интериум проанализировали более 330 крупнейших сообществ ВКонтакте, Facebook, Youtube, Instagram и Одноклассников, чтобы оценить долю активной аудитории в русскоязычной части соцсетей. Специалистам важно было узнать, сколько пользователей реагируют на посты, а не просто пролистывают ленту. Ключевые выводы ▪️ Наиболее активная аудитория собирается в Instagram. В среднем более 2% подписчиков взаимодействуют с постами▪️ Чуть более 1% пользователей реагируют на ролики в YouTube▪️ Активная аудитория…
Запатентован способопределения дохода пользователя Запатентован способ определения дохода пользователя Яндекс разработал и запатентовал способ определения дохода пользователя мобильных устройств с помощью своих сервисов. Доход предполагается определять по профессии пользователя, проанализировав данные GPS, окружающие звуки, а также «подсмотрев» за сторонними приложениями, используемые для работы (веб-сервисы по управлению строительством, сервисы доставки, веб-сервисы поливки и т.д.). К примеру, строителя выдаст постоянный шум — работы…