«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт
Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одно…
Развернуть постСвернуть пост
«Я только быстро отвечу» — и важная задача снова ждёт Сели разбираться с бюджетом. Пришло сообщение — ответили. Открыли договор, вспомнили про оплату, заглянули в почту. Через час бюджет всё ещё открыт, а решение не принято. Так может выглядеть утро руководителя. Дел много, но к одному и тому же вопросу приходится возвращаться снова и снова. У переключения между задачами есть своя цена. В четырёх экспериментах, опубликованных в 2001 году, психологи Рубинштейн, Мейер и Эванс сравнивали повторение одной задачи с чередованием разных. Участники решали арифметические примеры или классифицировали фигуры. Переключение требовало дополнительного времени, причём при более сложных правилах потери росли. Это лабораторные задания, а не работа вашей команды. По ним нельзя рассчитать, сколько именно часов вы теряете в чатах. Но они дают повод проверить, как устроен ваш день. Попробуйте небольшой рабочий эксперимент. Выберите одну задачу с понятным результатом: согласовать бюджет, разобрать причины отказов клиентов, подготовить предложение. Выделите на неё полчаса. Закройте почту и отключите обычные уведомления. Если команде важно иметь возможность вас срочно найти — заранее договоритесь, как это сделать. После блока отметьте: что удалось закончить, сколько раз отвлеклись и что осталось. Повторите несколько раз и сравните с привычным режимом. Полчаса здесь — удобный старт для пробы, а не научно установленная норма. Для диспетчера или дежурного сотрудника такой режим может не подойти. А вот для задачи, где нужно спокойно подумать, его стоит проверить. Есть ли у вас сегодня хотя бы один отрезок времени, когда вы можете закончить мысль до того, как начнёте отвечать на следующую просьбу?
Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу?…
Развернуть постСвернуть пост
Кто в вашей команде имеет право сказать «стоп»? Представьте: рекламу запускают завтра. Сотрудник замечает, что на сайте неверная цена. Но запуск уже согласован, руководитель занят, а переносить сроки неудобно. Что ему делать — остановить запуск или молча исправлять всё на ходу? У Toyota есть классический управленческий приём — андон. Сотрудник, заметивший проблему на производстве, может подать сигнал и вызвать руководителя. Если проблему не удаётся вовремя устранить, линия останавливается. Это не новая история: Toyota подробно описывала такой порядок ещё в 2016 году. И важная деталь — сигнал не обязательно означает мгновенную остановку всего конвейера. Сначала появляется возможность решить проблему. Что можно взять из этого подхода для обычного бизнеса? Заранее договориться, что делать, когда что-то пошло не так. Например, перед рекламным запуском определить: — какие ошибки требуют паузы: не работает оплата, неверна цена, обещанного товара нет; — кто может приостановить запуск; — кому сообщить и кто разрешает продолжить работу. Для небольшой команды это может быть короткое сообщение в рабочем чате: что обнаружено, что приостановлено, чья помощь нужна. Не каждую опечатку нужно превращать в чрезвычайное происшествие. Критерии остановки должны быть понятны заранее — иначе вместо контроля получится постоянная суета. Вопрос для руководителя: если завтра сотрудник заметит серьёзную ошибку, он будет знать, как остановить процесс? Или начнёт искать человека, который разрешит ему вмешаться?
Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику
В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверит…
Развернуть постСвернуть пост
Одна заглавная буква может запутать вашу маркетинговую аналитику В одной ссылке написали utm_source=Telegram, в другой — utm_source=telegram. Для человека это один источник. Яндекс Метрика различает регистр: такие значения меток будут учитываться отдельно. Ещё две ошибки, которые стоит проверить: — при копировании объявления остались метки другой площадки; — после переадресации на сайте UTM-метки исчезают из ссылки. В результате оценивать эффективность продвижения становится сложнее. Что сделать руководителю? Попросить маркетолога проверить три действующие рекламные ссылки: какие метки стоят в объявлении, сохраняются ли они после перехода и как отображаются в отчёте. А для команды — закрепить единые правила названий: маленькие буквы, согласованные обозначения источников и кампаний. Прежде чем менять рекламный бюджет, проверьте, можно ли доверять данным, на которых основано решение.
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. …
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑…
Развернуть постСвернуть пост
За последнее время вышло сразу несколько материалов с моими комментариями в СМИ. Решила собрать их в одном посте 😊 Темы получились разные, но все они об одном: как маркетинг влияет на наши решения, иногда даже незаметно для нас. 📑 Как интерфейсы подталкивают к лишним тратам? Какие элементы заставляют нас покупать? 📑 Как оценивать эффективность маркетинговых коммуникаций? 📑 Журнал Pressfeed: Как донести ценность PR для руководителя? В этих материалах я делюсь не только теорией, но и тем, что каждый день вижу в работе: какие рекламные механики действительно срабатывают, какие метрики имеют значение и на что стоит обращать внимание при выборе агентства. А еще рассуждаю о том, где заканчивается удобство для клиента и начинается давление на него. Какая из тем вам ближе? Пишите в комментариях, и самую интересную разберем подробнее 🔥
Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь.
В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущатьс…
Развернуть постСвернуть пост
Если вы не можете изменить ситуацию — ищите, какую пользу из неё можно извлечь. В маркетинге всегда будет то, что бизнес не контролирует: — реклама подорожала; — спрос снизился; — конкурент начал демпинговать; — площадка изменила алгоритмы; — привычный рекламный канал перестал работать. Можно долго возмущаться, что рынок уже не тот. Но клиентов от этого больше не станет. Поэтому хороший маркетолог спрашивает не: «Как вернуть всё, как было?», а: «Что мы можем сделать в новых условиях?» Подорожал трафик — работаем над конверсией сайта, повторными продажами и SEO. Снизился спрос — пересматриваем продукт, упаковку и предложение. Конкуренты демпингуют — усиливаем ценность, сервис, гарантии и доказательства результата. Перестал работать один канал — тестируем другие и перестаём зависеть от единственного источника заявок. Любое ограничение показывает слабые места бизнеса. Пока реклама приносит дешёвые заявки, можно не замечать плохой сайт, отсутствие аналитики или слабый отдел продаж. Когда ситуация меняется, всё это становится видно. Мы не всегда можем изменить рынок. Но можем изменить свою стратегию. И иногда рост начинается именно в тот момент, когда компания перестаёт ждать возвращения прежних условий и начинает искать возможности в новых.
«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой.
Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайт…
Развернуть постСвернуть пост
«Нужна всего одна правка на сайте». И снова геморрой. Найти специалиста. Объяснить задачу. Дождаться ответа. Напомнить о себе. Проверить результат. А у вас вообще-то бизнес, клиенты и планы. Поэтому мы запускаем новую услугу — поддержку сайтов за 30 000 ₽ в месяц. Берём заботы о сайте на себя, чтобы вам не приходилось каждый раз искать, кто поможет. Наша суперсила — скорость и качество. Быстро включаемся в задачи, внимательно делаем работу и проверяем результат перед сдачей. Есть сайт, который постоянно требует вашего внимания? Передайте его нам. Оставляйте заявку — пришлите ссылку на сайт и расскажите, что уже надоело с ним решать.
Всем известно, что главное в сайте компании — удобство для пользователя. Хороший UX-дизайн стоит баснословных денег, но немного сэкономить на аналитике сайта и на доработках поможет опция в Яндекс.Взгляде. UX-тест опробует интерфейс на реальных пользователях и сэкономит деньги. Вы увидите сложные элементы дизайна на ранних этапах и устраните препятствия на пути пользователей к конверсиям, которые обычно приводят к отказам и требуют доработок в будущем. Вовлечете в аналитику множество реальных пользователей. Ваш интерфейс протестируют от 100…
Немного о сервисах, которые помогут узнать о конкурентах все или почти все. Publer — сервис позволяющий мониторить рекламные компании ВКонтакте, Одноклассниках и Instagram, таргетинга ВК и myTarget, а также рекламы в тизерных сетях.Wappalyzer — позволяет узнать установлены ли на сайте конкурента сервисы аналитики, какую платежную систему использует сайт и на какой платформе он собран. Доступна web версия и расширение для Chrome.Pixel Helper — инструмент Facebook, позволяет узнать стоит ли на сайте пиксель Instagram и Facebook.…
Поговорим о навыках успешного интернет-маркетолога?⠀Знание азов маркетинга — это такая же дисциплина, как и экономика, история. Начните с классики, прочитайте авторов: Котлер, Траут и др. Когда изучите азы, то поймете, что основные маркетинговые цели это: продажи, удержание доли компании на рынке Поэтому маркетолог — это стратег, который может:▪️ Проанализировать рынок▪️ Проанализировать продукт▪️ Проанализировать аудиторию▪️ Выбрать тактику▪️ Реализовать проект⠀Изучите инструменты с помощью которых можно провести анализНапример,…
В Google Ads появилась опция записи и прослушивания звонков, поступивших из рекламы. Пока только в США. В течение 30 дней звонки, которые начинаются после клика по объявлению или расширениям с адресами и телефонными номерами, будут сохраняться системой.⠀Для включения записи, необходимо открыть доступ к аккаунту с правами администратора. Настроить отчеты о звонках и подтвердить право собственности на все уникальные домены объявлений и расширений, для которых будет работать опция.⠀Чтобы подтвердить домен, придется сделать…
На Яндекс. Маркете теперь можно сравнить цены на свои товары с ценами конкурентов. В личном кабинете (вкладка «Ассортимент») появился отчёт «Цены конкурентов». C помощью отчёта теперь можно: Сравнивать цены своих товаров с минимальной и средней ценами на Маркете, указанными в карточке товара. Также можно посмотреть, у какой доли ваших предложений минимальная цена в регионе, а у каких — выше или ниже средней цены на карточке товара;Проверить, какие магазины занимают первые…
Facebook меняет интерфейс Ads Manager. С сентября кампании, группы объявлений и объявления будут показываться только на отдельных вкладках, а не во вложенных группах. Также в левом меню станет меньше объектов. Что изменится для рекламодателей Все доступные действия для кампаний, групп объявлений и объявлений будут видны в любое время. Это касается опции редактирования, создания A/B тестов и не только. Эти действия будут отображаться под панелью поиска и фильтров. Если…
Telegram отметил семилетие. За такой короткий срок, небольшое приложение для обмена сообщениями превратилась в платформу с 400 миллионами пользователей. Сегодня Telegram входит в Топ-10 наиболее востребованных приложений в мире. И популярность растет с каждым днем. Вчера Telegram представил новую опцию — быстрые и безопасные видеозвонки. Альфа-версию видеозвонков запустили в приложении для Android. Начать видеозвонок можно при нажатии на кнопку со значком камеры в профиле. Также можно легко переключаться между голосовым…
После пандемии 37% всех покупок ушли в онлайн, а 30% розничных точек продаж закрылись. Разбираемся, как подготовить свой бизнес к новой эре онлайн-торговли. Шаг первый — принятиеОжидания клиентов изменились навсегда. Теперь именно онлайн-продажи — канал сбыта «по умолчанию». По мнению аналитиков, клиенты будут оставаться в онлайне, а их ожидания от цифрового опыта продолжат расти. Теперь в приоритете удобство и простота онлайн-интерфейсов. ИИ-технологии, эмпатия и доверие — ваши конкурентные преимущества.⠀Шаг второй —…
Одноклассники: обновление Одноклассники становятся все больше удобны для запуска рекламы. Там появился «Кабинет бизнеса» — единая платформа для управления контентом, продвижения и привлечения новых клиентов. Теперь работать со всем набором инструментов в соцсети проще, потому что появилась дополнительная точка входа для рекламного кабинета Одноклассников, работающего на базе технологий myTarget.⠀Сервисы «Кабинета бизнеса»:▪️ доступ к группам▪️ доступ к сообщениям и звонкам▪️ трансляции▪️ рекламный кабинет⠀Владельцы бизнеса и специалисты по продвижению в соцсетях…
4 бота которые упростят жизнь вашим менеджерам по продажам. Квалификация лидов головная боль всех продажников. Из 10 звонков целевым может быть всего один, а на безрезультатные переговоры бывает потрачено до 70% рабочего времени. Самый быстрый и простой способ собрать информацию о клиенте, установить чат-бот на сайт.⠀▪️ Salesbot от AmoCRM — бот умеет отвечать во все социальные сети, данные сразу попадают в карточку клиента. В зависимости от настройки и ответов пользователя…